Con plataformas como Airbnb, tener un buen comienzo es la mitad de la batalla. Si logras que tu anuncio tenga un buen inicio con una estrategia de marketing impecable y obtienes algunas reseñas de cinco estrellas en los primeros dos meses, estarás bien encaminado hacia un negocio de alquiler vacacional exitoso.

Muchos anfitriones de Airbnb han comenzado a utilizar una herramienta llamada AirDNA para tomar ventaja. AirDNA proporciona métricas e información clave sobre todo el mercado de Airbnb, lo que te ayuda a saber cuándo hacer publicidad, cuándo subir o bajar precios, y otros consejos útiles. Tener estos análisis trabajando a tu favor puede acelerar el crecimiento de tu negocio, como un "combustible" para tus estrategias comerciales y de marketing.

¿Por qué es crucial un inicio impecable para el éxito a largo plazo? 

Airbnb tiende a promocionar las propiedades que considera superiores. Usa un sistema secreto de puntuación que incorpora aspectos como la tasa de respuesta, si tienes activada la opción de "Reserva Instantánea", los depósitos de seguridad, las instalaciones, entre otros factores. 

Las propiedades con mejor calificación son recompensadas por Airbnb. Por lo tanto, obtener algunas reseñas de cinco estrellas desde el principio es fundamental. Si logras estas reseñas, Airbnb te mantendrá en los primeros resultados de búsqueda. Si además mantienes una rápida respuesta, reservas instantáneas, sin cancelaciones ni quejas, deberías tener un camino relativamente sencillo si sigues nuestro plan de marketing.

Antes de comenzar, debemos explicar nuestra estrategia de marketing para Airbnb. Este enfoque asume que los primeros 30 o 40 días deben dedicarse a acumular tantas reseñas de cinco estrellas como sea posible. Airbnb premia a los anfitriones exitosos, y al recibir estas calificaciones iniciales, estarás comenzando de la mejor manera posible tu aventura en Airbnb.

Estrategia de Marketing para Mejorar Resultados de tu Anuncio 

Completa tu Perfil de Anfitrión y el Anuncio

El primer paso hacia un lanzamiento exitoso es completar todos los aspectos de tu perfil y anuncio, verificarlo. No dejes ningún campo vacío. Añade una foto y no olvides incluir una biografía explicando por qué eres un excelente anfitrión y lo emocionado que estás por recibir a los visitantes en tu hogar.

Verifica tu Cuenta con un ID Emitido por el Gobierno

Airbnb valora a los anfitriones y huéspedes confiables. Verifica tu cuenta para que Airbnb sepa que eres una persona real. Si surgen problemas, podrán contactarte directamente usando tu información verificada. Este paso es crucial y no podemos enfatizarlo lo suficiente.

Lista Todos tus Servicios

Asegúrate de incluir en tu anuncio cada servicio que ofrezcas, por pequeño que sea. Esto incluye artículos como champú, acondicionador, productos de limpieza, tostadora, cafetera, etc. Cuantos más servicios ofrezcas, más posibilidades tendrás de atraer a diferentes tipos de huéspedes. Al principio, es mejor ampliar tu atractivo y conseguir tantas reservas como sea posible.

Activa la Reserva Instantánea

La opción de "Reserva Instantánea" de Airbnb permite que el proceso sea más rápido. Los huéspedes pueden reservar sin esperar a que el anfitrión responda, lo que aumenta la probabilidad de obtener más reservas rápidamente.

Aprovecha el Descuento para las Primeras Tres Reservas

Airbnb ofrece a los anfitriones la opción de habilitar un descuento del 20% para las primeras tres reservas de un nuevo anuncio. Activar esta oferta mejorará tu posición en los resultados de búsqueda de Airbnb, lo que significa que más personas verán tu anuncio.

Precios Competitivos

Para establecer precios de manera efectiva, muchos anfitriones utilizan DPGO una herramienta de precios dinámicos que encuentra el mejor precio en el momento adecuado en el mercado ideal. Si prefieres una estrategia inicial más sencilla, busca anuncios similares en tu área y fija precios 20% por debajo de ellos.

Establece Límites de Estancia y Disponibilidad del Calendario

Para que este método funcione, establece límites de estancia que te permitan recibir la mayor cantidad de huéspedes en los primeros 30 o 40 días. Mientras más huéspedes, más reseñas obtendrás, lo que mejorará tu posición en los resultados de búsqueda de Airbnb.

• Estancia mínima: 2 noches, para evitar reservas de un solo día.
• Estancia máxima: 7 días, para evitar que una sola persona bloquee todo el mes a una tarifa baja.

Con esta estrategia de marketing para Airbnb, estarás mejor posicionado que la mayoría para obtener éxito desde el comienzo.